昆山貨架：是什么決定了商品在貨架上的位置?
    從外表上判斷出一個(gè)人到底是土豪還是屌絲，有時(shí)是件很難的事情；但把這種情況放到超市里，對(duì)不起，顧客的喜好就決定了你的地位，土豪站中間，屌絲分兩邊。蔡海星告訴記者，商品陳列的基本原則大致是要整齊豐滿，遵循從高到低（價(jià)格），從小到大（物品大�。┑脑瓌t，那么到底有哪些因素在影響著一件商品的地位呢？商品陳列師昆山貨架透露了以下5點(diǎn)：
    品牌：土豪說(shuō)了算
    強(qiáng)勢(shì)的品牌勢(shì)必占領(lǐng)著貨架上的制高點(diǎn)，特別是在一些快消領(lǐng)域，奶粉一定是四大著名品牌，方便面一定是統(tǒng)一和康師傅。
    蔡海星說(shuō)，新人要進(jìn)入超市，也要看身后是否站著個(gè)大牌東家。就拿恒大冰泉來(lái)說(shuō)，雖然只是一瓶小小的礦泉水，無(wú)奈身后站著的是恒大集團(tuán)，又加上韓國(guó)明星助陣，關(guān)注度和消費(fèi)度都很高，因此可以與屈臣氏、華潤(rùn)怡寶等礦泉水大品牌齊平。
    本地企業(yè)保護(hù)策略在云南也非常有效，比如珍茗和云南山泉，在云南就會(huì)放在顯眼位置，而放到其他地區(qū)就不一定了。
    銷量：上周銷量決定這周地位
    在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的世界啊，商品間也充滿了物競(jìng)天擇，適者生存的殘酷機(jī)制。
    是否淘汰較重要的原則，就是銷量大小。商品標(biāo)簽上打出的每周出貨系數(shù)就是標(biāo)準(zhǔn)，系數(shù)越高越暢銷，擺放的位置就會(huì)更好。
    同樣是一個(gè)品牌的飲料產(chǎn)品，西瓜汁就是比芒果汁賣得好，當(dāng)然這其中包含了夏天西瓜更暢銷，紅色更鮮艷等等因素，但較終的結(jié)果就是西瓜汁的地位上升，面位從3瓶加到5瓶，而芒果汁則要降下一格，成為低層貨架商品。
    重量：小、輕產(chǎn)品往上放，大塊頭的放底層
    這一項(xiàng)大家應(yīng)當(dāng)深有體會(huì)，這也是超市擺放的基本原則之一，上輕下重，比較容易掌握平衡。就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)，較重的1.5升產(chǎn)品一定是放在較底層，而600毫升左右的瓶裝水一定是在觸手可及的地方。
    另一方面，就是可以保證不需要從高層取重物，以防受傷。一些超市的手推車不也是這樣設(shè)計(jì)的嗎？重物可以直接從較底層貨架上放到推車的底框上，就免去了搬重物的痛苦。
    顏色：商品、陳列貨架與超市的復(fù)雜三角戀
    陳列貨架與商品之間也有復(fù)雜的色彩關(guān)系。如色彩鮮艷的商品，貨架的色彩宜用灰色突出商品；淺色的商品，貨架顏色宜用深色；而深色商品，貨架色彩宜用淡色系突出。
    顏色還體現(xiàn)在超市不同區(qū)域的裝修上，去面包專區(qū)的顧客可以從燈光和色彩中感受到一種溫暖寧?kù)o的效果，而一些蔬果也可以用柔光打造出自身鮮艷欲滴的色彩。
    設(shè)計(jì)：獨(dú)特的設(shè)計(jì)能脫穎而出哦！
    超市售貨員們讓人驚嘆的才藝實(shí)際上很少在大型超市應(yīng)用，但一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品也不乏脫穎而出的機(jī)會(huì)。陳列專家說(shuō)，一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品往往會(huì)放在顯眼的位置，特別是在進(jìn)口和高端產(chǎn)品領(lǐng)域。因?yàn)樵绞歉呒?jí)的產(chǎn)品往往就脫離了“低級(jí)趣味”，顧客買商品不僅僅是為了功能一項(xiàng)，還有審美情趣。