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超市貨架管理

本站關(guān)鍵詞：昆山貨架發(fā)布時間：2015/11/18 9:42:39點擊率：4143 次  

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　       超市從本質(zhì)上說應(yīng)該是體現(xiàn)廉價、快捷、便利的商業(yè)設(shè)施，現(xiàn)代化的超市管理經(jīng)過長期的磨合，已經(jīng)具有了相當?shù)目茖W含量。較典型的是在貨架的管理上，商品的選擇與擺布必須以實現(xiàn)對顧客的完美服務(wù)為目標。比如貨架與顧客目光平行的檔位，向來被視為是選購商品的黃金區(qū)域，在這里應(yīng)該擺放的是顧客較需要也較快銷的商品，以免去顧客仰頭或彎腰的不便，保證顧客可以快捷便利地拿到較想要的商品。美國的沃爾瑪超市曾有一句口號：“每個人都在做正確的事情�！逼渲幸稽c就是要求貨場店員要對貨架商品的擺布隨時提出合理化建議，因為只有他們才較了解顧客需要什么商品，并及時將這樣的商品調(diào)換到較便捷的區(qū)域。但據(jù)說，現(xiàn)在我們的很多超市，并不是從顧客的需求目標出發(fā)，而是根據(jù)供應(yīng)商給超市的“好處”多少，來決定誰的商品才有資格占據(jù)黃金檔位。同時對那些他們認為不夠大方的供應(yīng)商，卻故意將他們的商品歧視性地壓在天頭或地腳，讓顧客不好選購。
　　同樣被這些以獲取不當利益為目的的超市把玩手中的，還有貨架兩端的“堆頭”以及迎門等處的貨區(qū)。“堆頭”因為容易對顧客的視覺形成沖擊力，所以在規(guī)范化超市的慣常管理中，是專門用來銷售優(yōu)惠商品的區(qū)域。有些懂得這一“國際慣例”的消費者，往往會直接進超市選購“堆頭商品”。但現(xiàn)在很多超市卻把“堆頭”也當作了一種謀取不當?shù)美幕I碼，銷售的商品也不再有什么優(yōu)惠，而成了某些出手大方的供應(yīng)商的展臺。
　　超市是提供自選式服務(wù)的商業(yè)組織，貨架的管理也應(yīng)該以較大限度地滿足顧客快捷、便利的購物需求為根本目標。所以，超市的貨架管理既是一門藝術(shù)，更是一門科學。比如國外的成熟超市，店員大都只專注于自己的本職工作，不會過多地關(guān)注顧客的購物活動，除非你有非要店員解決的問題。但我們很多超市里的店員，卻成了某些商品的推銷員，令人十分可疑。所以有人戲言：超市這一“舶來品”一到中國就變味了。其實變味的原因恐怕正是目標的迷失。因為很多超市已經(jīng)把把經(jīng)營的目標轉(zhuǎn)移到了如何去從供應(yīng)商那里掠取更多的好處，甚至把超市管理的謀劃手段都用來對付供應(yīng)商，那他們還能想著顧客嗎？

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